Ausschreibungsmanagement – neue Studie von Simon + Kucher & Partners

Die globale Strategie- und Marketingberatung Simon-Kucher & Partners hat im August 2021 eine Studie zum Ausschreibungsmanagement durchgeführt. Befragt wurden dabei rund 130 Stakeholder und Manager aus der ganzen Welt, die meisten Teilnehmer kamen aus Europa und Nordamerika. So eine Pressemitteilung von Simon-Kucher & Partners vom 28. September 2021.

Die Studie macht deutlich, dass die Teilnahme an Ausschreibungen für die Befragten eine große Bedeutung hat: sie erzielen dadurch durchschnittlich über die Hälfte ihres Umsatzes. Jedoch zeigt die Studie auch, dass die wenigsten Unternehmen bei dieser Teilnahme professionell vorgehen. Gerade bei der Preiskalkulation fehlt es häufig an einer klar definierten Logik. Verbesserungspotential gibt es in den Bereichen Vor- und Nachbereitung, Preisgestaltung, Analyse der Ausgangssituation sowie Definition der Strategie.

Laut Studie gestalten nur etwa zehn Prozent der Teilnehmenden den Ausschreibungsprozess im Ganzen richtig. Dabei zahle sich gemäß der Studie eine Verbesserung des Ausschreibungsprozesses aus. Den sog. „High Performern“ gelingt nicht nur eine doppelte Bearbeitungsrate der Ausschreibungen. Mit 79 Prozent gewinnen sie auch einen signifikant höheren Anteil der Ausschreibungen.